從賣豬肉的北大才子，到互聯(lián)網(wǎng)先鋒丁磊、飼料大王劉永好，都曾重金投入養(yǎng)豬業(yè)。但在資本市場(chǎng)上，被譽(yù)為“中國(guó)養(yǎng)豬第一股”的，卻不是這些名聲在外的“花頭”。
要說(shuō)賣豬肉的賣出花兒的，國(guó)內(nèi)可真不少。
當(dāng)年炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的北大才子賣豬肉，如今好像沒再聽到什么水花�；ヂ�(lián)網(wǎng)先鋒丁磊、飼料大王劉永好等知名企業(yè)家，也都曾重金投入養(yǎng)豬業(yè)。
但在資本市場(chǎng)上，被譽(yù)為“中國(guó)養(yǎng)豬第一股”的，卻不是這些名聲在外的“花頭”，而是河南一個(gè)叫雛鷹農(nóng)牧的公司。
到底是一家怎樣的公司，僅靠200元起家，卻能賣豬肉賣到上市?
雛鷹農(nóng)牧的董事長(zhǎng)侯建芳開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有200元的啟動(dòng)資金。
“就連這200塊都是借的。”侯建芳每次回憶起自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，都對(duì)這筆借來(lái)的啟動(dòng)資金記憶猶新。
上世紀(jì)80年代，侯建芳開了個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，從此鉆進(jìn)農(nóng)牧行業(yè)再也不肯出來(lái)。
最初幾年的創(chuàng)業(yè)并不算順利。家庭作坊式養(yǎng)雞場(chǎng)說(shuō)得好聽，其實(shí)就是人和雞都住在一起。不大的院子要住人還要養(yǎng)雞，環(huán)境可想而知。資金是大問(wèn)題，侯建芳就到處借，好不容易熬了半年后，小雞仔能下蛋了，資金才陸續(xù)回籠。
在侯建芳的的一再堅(jiān)持下，他終于把養(yǎng)雞事業(yè)從家中搬到了村頭租來(lái)的40多畝地上。1994年，他建立了自己的第一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，并命名為雛鷹雞場(chǎng)，從此踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
像其他成功的企業(yè)家一樣，創(chuàng)業(yè)途中的磕磕絆絆在所難免，1995年一場(chǎng)雞病襲來(lái)，侯建芳的養(yǎng)殖業(yè)受到嚴(yán)重打擊。“5000多只雞死到只剩下700多只，打擊很大。”前幾年賺的錢，基本賠光了。
但是，侯建芳堅(jiān)持了下來(lái)，靠著自己對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的理解，和自身的韌性，他在1996年迎來(lái)了火爆的市場(chǎng)行情，公司經(jīng)營(yíng)獲得轉(zhuǎn)機(jī)，穩(wěn)賺了一筆。
直到2004年，侯建芳開始養(yǎng)豬，事業(yè)也隨之飛速發(fā)展，公司從此上了一個(gè)新臺(tái)階，用他的話來(lái)形容，就是“開始規(guī)模化養(yǎng)殖”。
但顯然這個(gè)臺(tái)階不好上，2003年的非典、2004~2005年的禽流感，2006年的高熱病，無(wú)時(shí)不刻都在考驗(yàn)著企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
侯建芳并不是沒有起過(guò)放棄的念頭。但出身農(nóng)家的他，別的沒有，最不缺的卻是那股執(zhí)著的韌勁。農(nóng)牧雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但“問(wèn)題肉”頻發(fā)，侯建芳有個(gè)最質(zhì)樸的心愿就是讓所有人都吃上“放心肉”。就是靠著這種信念的支持，侯建芳一步步地走了過(guò)來(lái)。
2008年，雛鷹農(nóng)牧的養(yǎng)殖規(guī)模和市場(chǎng)潛力已經(jīng)具備上市條件。但公司并不缺錢，因此是否上市，成為股東和高管爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。社會(huì)上、公司內(nèi)部都有反對(duì)的聲音。所有人都認(rèn)為上市是一把“雙刃劍”：在邁進(jìn)資本市場(chǎng)的同時(shí)，也要將公司的經(jīng)營(yíng)情況公之于眾。
侯建芳說(shuō)自己做了一件“別人想都不敢想的事”。 養(yǎng)殖企業(yè)就是靠規(guī)�？癸L(fēng)險(xiǎn)，別看現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)很好，每年都賺錢，但如果不擴(kuò)大規(guī)模，別人很快就會(huì)把你兼并。幾經(jīng)利弊權(quán)衡之后，侯建芳決定推動(dòng)企業(yè)上市。
2010年9月15日，雛鷹農(nóng)牧在深圳證券交易所成功上市，正式登陸A股市場(chǎng)，被業(yè)界稱為“中國(guó)養(yǎng)豬第一股”。如今的雛鷹農(nóng)牧，估值已達(dá)到200億人民幣。
說(shuō)到養(yǎng)豬，侯建芳不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。賣豬肉的北大才子，自帶光環(huán)的丁磊、劉永好，哪一個(gè)都比侯建芳有名。
國(guó)內(nèi)同行中，比雛鷹農(nóng)牧規(guī)模大的養(yǎng)豬場(chǎng)也不在少數(shù)，“養(yǎng)豬第一股”緣何卻被雛鷹農(nóng)牧摘得?
秘密就在雛鷹農(nóng)牧獨(dú)特的“雛鷹模式”上。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“雛鷹模式”就是，農(nóng)戶繳納保證金進(jìn)入公司養(yǎng)殖基地，簽訂合同，公司按一定價(jià)格給養(yǎng)豬戶提供養(yǎng)殖對(duì)象，養(yǎng)殖期結(jié)束，公司又按一定價(jià)格回收，養(yǎng)殖期間，公司統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫等，養(yǎng)豬戶最終取得“飼養(yǎng)費(fèi)”。
“雛鷹模式”是一次對(duì)傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”模式和“公司+基地+農(nóng)戶”模式的組合和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的“公司+基地+農(nóng)戶”之間的合作關(guān)系比較松散，在生產(chǎn)實(shí)施方面主要通過(guò)與農(nóng)戶合作完成。“雛鷹模式”可以說(shuō)從根本上解決了規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的防疫瓶頸，同時(shí)又從各個(gè)層面降低了養(yǎng)殖成本。
在中國(guó)，農(nóng)民最短缺的是創(chuàng)業(yè)的小額資金，而他們最不吝惜的是自己的力氣。農(nóng)民往往無(wú)法提供創(chuàng)業(yè)的原始資金，也無(wú)法抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！半r鷹模式”的出現(xiàn)，靈活而實(shí)際地解決了這一問(wèn)題。農(nóng)民背靠著雛鷹農(nóng)牧這棵“大樹”，可以很大程度上降低疫病風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)需擔(dān)心資金鏈的問(wèn)題。
侯建芳說(shuō)，當(dāng)初之所以設(shè)計(jì)這么一套模式，就是換位思考的結(jié)果，“如果我是個(gè)養(yǎng)豬的，我愿意和什么樣的公司合作?反過(guò)來(lái)，我就做這種公司�！�
也許正是這種換位思考，造就了雛鷹農(nóng)牧這個(gè)“中國(guó)養(yǎng)豬第一股”。國(guó)內(nèi)并不缺高大上的“賣豬肉的”，但大部分都只注重營(yíng)銷，搞什么“互聯(lián)網(wǎng)+”，卻忽視了賣豬肉最重要的一環(huán)——養(yǎng)殖。
再多的花頭，也沒有質(zhì)量可靠的肉重要。侯建芳的腳踏實(shí)地也給了他回報(bào)�！梆B(yǎng)豬第一股”的練就，不僅是國(guó)內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)里濃墨重彩的一筆，也將河南這個(gè)畜牧大省再次推到了公眾面前。目前河南已有已有雙匯、眾品、華英、雛鷹農(nóng)牧4家畜牧業(yè)上市公司，未來(lái)還有更大的發(fā)展空間。
出身農(nóng)家的侯建芳，以自己獨(dú)特的方式，將多少賣豬肉的“花頭”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。
上市并不是雛鷹農(nóng)牧的終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。
今年5月，雛鷹農(nóng)牧與沙縣小吃集團(tuán)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在原料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、基地建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作、共享市場(chǎng)渠道資源等展開全面合作。
沙縣小吃因其覆蓋范圍實(shí)在太廣，和蘭州拉面、黃燜雞米飯并稱“中國(guó)餐飲三巨頭”。雖然只是廣大人民的戲稱，但沙縣小吃的市場(chǎng)覆蓋率確實(shí)不容小覷，在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)店近2萬(wàn)家。與這樣的“餐飲巨頭”聯(lián)姻，雛鷹農(nóng)牧的野心也可見一斑。這也是對(duì)雛鷹農(nóng)牧實(shí)力的一次考驗(yàn)。能接下這么大的“盤子”，雛鷹農(nóng)牧顯然是信心滿滿。
這次聯(lián)姻并不是普通的“送肉戶”和“后廚房”的關(guān)系，包括了生鮮產(chǎn)品、加工產(chǎn)品、基地直供等多個(gè)方面。
一方面，在生鮮產(chǎn)品上，雛鷹農(nóng)牧將根據(jù)目前沙縣小吃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供原料和預(yù)包裝食品。另一方面，在加工產(chǎn)品(熟食、半成品)方面，根據(jù)沙縣小吃的產(chǎn)品開發(fā)和渠道銷售需求，雙方共同研發(fā)產(chǎn)品。
不僅如此，雛鷹農(nóng)牧還會(huì)根據(jù)沙縣小吃的定制要求提供特供產(chǎn)品，并為沙縣小吃提供基地直供服務(wù)，將作為沙縣小吃原料供應(yīng)基地，為其負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)。
搭上這個(gè)“中國(guó)養(yǎng)豬第一股”，也許沙縣小吃成為“中國(guó)小吃第一股”也是指日可待的事了。
侯建芳說(shuō)，雛鷹農(nóng)牧一直致力于全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。和沙縣的聯(lián)姻只是這全產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。
可以預(yù)見雛鷹農(nóng)牧未來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈的路并不會(huì)太順利，但侯建芳覺得如果一個(gè)企業(yè)單純?yōu)榱速嶅X，那沒有必要做全產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)樘�。做全產(chǎn)業(yè)鏈全是為了自己的良心，只有把好了每一個(gè)關(guān)，侯建芳的“放心肉”才能持續(xù)不斷地供應(yīng)下去。
這種質(zhì)樸的信念，也許就是侯建芳“喂”出中國(guó)養(yǎng)豬第一股的秘訣吧。